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팀워크로 마케팅의 효율을 높이는 [호일러의 법칙] 호일러의 법칙은 하버드 대학교 경영대학원 호일러 교수가 마케팅을 어떻게 하면 더 효율을 높일 수 있을지에 대한 방법을 정리한 법칙으로 인간관계 형성과 설득에 효과적인 전략을 제시하는 심리학적 법칙입니다. 경영학적 관점에서 이 법칙은 조직 구성원 간의 협력, 리더십 발휘, 영업 및 마케팅, 교육, 정치 등 다양한 분야에서 활용됩니다. 1. 호일러의 ABC 법칙의 구성요소 A (Advisor): 전문가 또는 조언자 역할을 하는 사람입니다. 해당 분야에 대한 지식과 경험이 풍부하며, C에게 긍정적 영향을 미칠 수 있는 인물입니다. B (Bridge): A와 C를 연결하는 중요한 역할을 하는 사람입니다. B는 A와 C 모두에게 친밀감을 느끼고, 두 사람의 소통을 도우며 A의 전문성을 강조해야 합니다. C (Cl.. 2024. 2. 29.
[공유 경제]는 시대의 흐름, [기회를 창출하는 비즈니스 시대]가 열리고 있다 여러분들이 잘 아시는 에어비앤비와 우버는 공유 경제에서 집주인과 자동차 주인이 자신의 집과 자동차를 사용하지 않을 때 추가수입을 얻을 수 있는 기회를 제공하기 시작했습니다. 하지만 에어비앤비나 우버에서 대규모로 서비스를 제공하는 개인들을 면밀히 조사한 결과, 이들이 이미 소비자에게 숙박이나 이동 수단을 제공하는 것으로 나타났습니다. 이 글에선 에어비앤비와 우버가 어떻게 비즈니스 기회를 창출하여 무한한 부의 시대를 만들어가는지 살펴보겠습니다. 비즈니스 기회를 창출하는 새로운 비즈니스 평균적으로 에어비앤비 호스트는 한 지역에서 여러 숙소를 보유하거나 관리합니다. 따라서 그들은 집을 한 채 소유한 집주인이라기보다는 전문적이고 사용자 친화적인 호텔리어에 더 가깝습니다. 우버 역시 마찬가지고 개인사업자들이 여러 .. 2024. 2. 28.
글로벌시대의 역설, 중국에 부는 애국 소비 바람 [궈차오 마케팅] 최근 애국 소비 바람, 궈차오가 중국을 뒤덮고 있습니다. '국산 바람'이라는 뜻의 중국 말인 이 말은 중국인들이 중국 기술과 문화를 활용해 만들어진 중국산 제품을 외국산 제품보다 더 많이 사고 즐겨 쓰는 현상을 가리킵니다. 옷, 화장품, 식품, 생활용품, 생활가전, 자동차 등 여러 분야에서 두루 나타나서 더욱 주목받고 있습니다. 중국의 가장 큰 검색엔진 포털 바이두에서 최근 5년 동안 중국브랜드를 검색하는 양도 45%에서 75%로 늘고 있습니다. 심지어 미국 일간신문 월스트리트 저널은 '궈차오 열풍으로 애국소비가 늘면서 중국에서 중국산 브랜드의 경쟁력이 커진 반면 외국산 브랜드의 설 자리는 줄어들고 있다'라고 최근 보도하기도 했습니다. 1. 세상에 이런 물건이? 중국 브랜드들은 노골적으로 중국 문화나 역.. 2024. 2. 24.
상대방의 호감을 불러 일으키는 일곱 가지 방법 상대방과의 관계를 발전시키고 호감을 얻는 것은 비즈니스를 하거나 사람들과의 관계에서 중요한 부분입니다. 호감을 불러일으키는 요소로 근접성, 친밀성, 유사성, 보상성, 유능함, 신체 매력, 인지적 균형이라는 일곱 가지로 특징지어 볼 수 있습니다. 이 글에서는 이러한 요소들에 대해 자세히 알아보고, 상대방의 호감을 얻는 방법을 알아보겠습니다. ​ 1. 근접성 근접성은 상대방과의 물리적 또는 감정적인 거리를 줄이는 요소입니다. 상대방과 더 자주 만나고 대화하며, 관심과 이해를 표현하는 것이 중요합니다. 즉, 직접적인 접촉을 통해 상대방과의 관계를 발전시키는 것이 필요합니다. ​ 2. 친밀성 친밀성은 상대방과의 감정적인 연결을 의미합니다. 상대방의 이야기를 경청하고 공감하는 것은 친밀성을 형성하는 데 도움이 됩.. 2024. 2. 22.
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