호일러의 법칙은 하버드 대학교 경영대학원 호일러 교수가 마케팅을 어떻게 하면 더 효율을 높일 수 있을지에 대한 방법을 정리한 법칙으로 인간관계 형성과 설득에 효과적인 전략을 제시하는 심리학적 법칙입니다. 경영학적 관점에서 이 법칙은 조직 구성원 간의 협력, 리더십 발휘, 영업 및 마케팅, 교육, 정치 등 다양한 분야에서 활용됩니다. 1. 호일러의 ABC 법칙의 구성요소 A (Advisor): 전문가 또는 조언자 역할을 하는 사람입니다. 해당 분야에 대한 지식과 경험이 풍부하며, C에게 긍정적 영향을 미칠 수 있는 인물입니다. B (Bridge): A와 C를 연결하는 중요한 역할을 하는 사람입니다. B는 A와 C 모두에게 친밀감을 느끼고, 두 사람의 소통을 도우며 A의 전문성을 강조해야 합니다. C (Cl..

상대방과의 관계를 발전시키고 호감을 얻는 것은 비즈니스를 하거나 사람들과의 관계에서 중요한 부분입니다. 호감을 불러일으키는 요소로 근접성, 친밀성, 유사성, 보상성, 유능함, 신체 매력, 인지적 균형이라는 일곱 가지로 특징지어 볼 수 있습니다. 이 글에서는 이러한 요소들에 대해 자세히 알아보고, 상대방의 호감을 얻는 방법을 알아보겠습니다. ​ 1. 근접성 근접성은 상대방과의 물리적 또는 감정적인 거리를 줄이는 요소입니다. 상대방과 더 자주 만나고 대화하며, 관심과 이해를 표현하는 것이 중요합니다. 즉, 직접적인 접촉을 통해 상대방과의 관계를 발전시키는 것이 필요합니다. ​ 2. 친밀성 친밀성은 상대방과의 감정적인 연결을 의미합니다. 상대방의 이야기를 경청하고 공감하는 것은 친밀성을 형성하는 데 도움이 됩..

마이크로소프트의 공동 설립자이자 선도적인 자선가인 빌 게이츠는 기술 산업에서 가장 영향력 있는 인물 중 한 명입니다. 그의 비전과 헌신은 세계에 지속적인 영향을 남겼습니다. 그의 빛나는 업적들을 볼 때, 그의 성공에 크게 기여한 다섯 가지 특징은 다음과 같습니다. ​ 1. 미래 기술 예측 능력 ​ 비전적 사고를 하는 빌 게이츠의 미래 기술 동향을 예측하는 능력은 그의 성공에 가장 중요한 역할을 했습니다. 그는 일찍부터 개인용 컴퓨팅의 잠재력을 인식했고 마이크로소프트가 우리가 일하고 사는 방식에 혁명을 일으킨 소프트웨어를 개척하도록 이끌었습니다. 그의 비전적인 사고는 그가 미래를 향한 사고방식으로 세계적인 문제들을 해결하는 그의 자선적인 노력을 계속해서 형성하고 있습니다 ​ 2. 지적 호기심 ​ 지적 호기..

1. 주변 사람들에게 세상에 쓸모 있는 사람이 돼라. - 도움을 받는 것보다 더 많은 것을 기여하고 있나 생각하라. - 어떻게 하면 세상에 더 좋은 영향을 끼칠 수 있을지를 목표로 삼아라. 2. 어떻게 배워야 필요한 사람이 될 수 있나? - 책을 많이 읽어라. 많은 정보들을 흡수하고 좋은 지식을 쌓으려고 노력하라. - 다양한 분야를 조금씩 배우려고 노력하라. 다양한 분야를 배워서 내 관심사가 무엇이고 무엇을 해야 할 건지 파악해라. 여러 분야의 다양한 사람들과 대화를 나누고, 가능한 많은 것을 배우려고 노력하라. 3. 제로섬 마인드를 버려라. - 똑똑한 사람들이 이해가 안 갈 때가 있다. 대부분 제로섬 마인드 때문이다. 항상 이 마인드로 살아간다면 앞으로 나아가는 유일한 방법은 남의 것을 빼앗는 것이다...

어느 조직이든 똑같은 일을 해도 성과를 이뤄내는 사람과 그렇지 못한 사람들이 있습니다. 지속적으로 성과를 이루어내는 사람들 은 분명히 이유가 있습니다. 오늘은 그 이유에 대해 알아보고자 합니다. 지속성장하는 리더와 지속성장이 어려운 리더는 몇 가지 그들을 구분 짓는 특징들이 있습니다. 리더십은 조직이나 팀을 성공으로 이끄는 핵심 요소 중 하나입니다. 그러나 지속적인 성장을 유지하는 것은 쉽지 않은 일입니다. 이번 글에서는 어떤 특징을 가진 리더가 지속성장을 이루는지, 그리고 지속성장이 어려운 리더는 왜 어려운지에 대해 알아보도록 하겠습니다. 1. 지속적으로 성장하는 리더의 특징 🔸비젼과 목표 설정 지속성장하는 리더는 비전과 목표를 명확히 설정하고 이를 팀과 조직에 전달합니다. 비전은 긴밀한 협력과 효율적..